保養(yǎng):逆向思維讓我的增壓器絕處逢生
網(wǎng)上車市 俠名 汽車保養(yǎng)維修 2007-6-26
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我一輩子與汽車打交道。70年代初期，中國(guó)當(dāng)時(shí)是個(gè)貧油國(guó)，汽油什分缺乏，所以從上到下對(duì)汽車節(jié)油都很重視。本人也經(jīng)常搞些小改小革之類的節(jié)油方面的工作。改革開放后，自己下海組建了一個(gè)汽車租賃公司，又是跟車打交道。隨著改革開放進(jìn)程的加快，中國(guó)汽車工業(yè)飛速發(fā)展，汽車很快進(jìn)入了百姓家庭。同時(shí)，中國(guó)又經(jīng)歷了一個(gè)從貧油--自給自足--石油進(jìn)口大國(guó)的過(guò)程。2005下半年開始，國(guó)際油價(jià)一路上揚(yáng)。到2006年3月，國(guó)內(nèi)93號(hào)油每升狂漲至4元，節(jié)油問(wèn)題又受到了重視。在這種情況下，我積數(shù)十年之經(jīng)驗(yàn)，研制成功了“進(jìn)氣雙級(jí)渦輪增壓節(jié)油器”，并申請(qǐng)了國(guó)家專利。產(chǎn)品于2005年11月底上市銷售。為了更好的銷售產(chǎn)品，我公司加入阿里巴巴成為“誠(chéng)信通”會(huì)員。由于產(chǎn)品效果還不錯(cuò)，僅在云南昆明市頭三個(gè)月就賣了二千臺(tái)，還成功地銷到了緬甸。但好景不長(zhǎng)，一個(gè)是由于影響汽車油耗的因素太多，我們的產(chǎn)品也不能保證在任何情況下都能節(jié)油。第二是因?yàn)?a href=http://m.middletowncarescoalition.com/huanye_htm/hyfenlei22.html target=_blank>節(jié)油器市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，假冒，偽劣的節(jié)油產(chǎn)品過(guò)多，很快把市場(chǎng)搞亂了。加上中央電視臺(tái)多次爆光假冒，偽劣的節(jié)油產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷售很快進(jìn)入了低谷，真?zhèn)�是有點(diǎn)“山窮水盡疑無(wú)路”了！
在這種情況下，我們并沒(méi)氣餒。我們通過(guò)對(duì)幾千名用戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶都反映，我們的產(chǎn)品安裝后車輛動(dòng)力好了，提速效果不錯(cuò)，特別是2.3升及2.3升排量以下的中、小排量車提速效果更明顯,但節(jié)油效果不穩(wěn)定。這個(gè)調(diào)查結(jié)果一下把我們的思路打開了。 我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理本來(lái)就是讓汽車在相同條件下，通過(guò)提升動(dòng)力來(lái)達(dá)到省油的目的。因此，產(chǎn)品本身就具有“提升動(dòng)力”和“節(jié)省燃油”的二大功能。通過(guò)數(shù)千輛車的使用證明，二大功能中的“動(dòng)力提升”功能效果顯著穩(wěn)定，而“節(jié)省燃油”的功能不穩(wěn)定。在這種情況下，我們把產(chǎn)品不穩(wěn)定的“節(jié)油”功能作為主要功能去推出顯然是不適宜的，因?yàn)檫@樣推出，我們的產(chǎn)品就是一個(gè)效果不穩(wěn)定的產(chǎn)品。如果反過(guò)來(lái)按照產(chǎn)品穩(wěn)定的“提升動(dòng)力”的功能去推出，這就使產(chǎn)品從一個(gè)效果不太好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成了效果很好的產(chǎn)品。而且，小排量節(jié)能型車是汽車發(fā)展的一個(gè)方向，市場(chǎng)擁有量很大。由于小排量車天生動(dòng)力不足，想改善動(dòng)力的大有人在，市場(chǎng)容量依然很大。 在通過(guò)以上調(diào)查分柝后，我們決定將產(chǎn)品重新按“增壓器”推出。就這樣，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，什么都設(shè)有變，只是產(chǎn)品名稱從《宏洋牌進(jìn)氣雙級(jí)渦輪增壓節(jié)油器》改為《宏洋牌07款汽車動(dòng)力進(jìn)氣雙級(jí)渦論增壓器》，產(chǎn)品的主要功能從“節(jié)油”變?yōu)椤疤嵘齽?dòng)力”，產(chǎn)品的銷路和亮點(diǎn)就出來(lái)了。產(chǎn)品按新的方法重新上市后，由于產(chǎn)品提升動(dòng)力效果穩(wěn)定，基本上裝一臺(tái)成功一臺(tái)，產(chǎn)品的銷量直線上升，產(chǎn)品的信譽(yù)度也不斷提高。更有趣的是，原來(lái)我們按“節(jié)油器”賣時(shí)聽到的是對(duì)節(jié)油效果不滿意的聲音多，而現(xiàn)在按“增壓器”來(lái)賣聽到的卻是對(duì)節(jié)油效果慲意的聲音多。 通過(guò)這個(gè)事例我們認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的定位非常重要。同樣的產(chǎn)品你定位為“節(jié)油器”，客戶買的是節(jié)油器，用了節(jié)油效果不穩(wěn)定，他當(dāng)然不干，你附加的提升動(dòng)力功能再好也不會(huì)起多大作用。反過(guò)來(lái)如果定位為“提速器”，客戶買的是提速器，提速效果好他當(dāng)然滿意，客戶對(duì)附加功能有時(shí)產(chǎn)生的節(jié)油效果他還會(huì)很高興。 古人三十六計(jì)中有反客為主之計(jì)，遇到問(wèn)題時(shí)逆向思維有時(shí)真能解決大問(wèn)題！ |
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