優(yōu)惠了誰？

　　關(guān)于定價(jià)，同樣在１９９５年８月７日頒布的“中華人民共和國(guó)建設(shè)部令第４７號(hào)”《城市車輛清洗管理規(guī)定》第十八條是這樣規(guī)定的：城市車輛清洗服務(wù)收費(fèi)應(yīng)當(dāng)合理，收費(fèi)范圍和標(biāo)準(zhǔn)由省級(jí)建設(shè)行政主管部門提出，報(bào)同級(jí)物價(jià)、財(cái)政部門批準(zhǔn)，并在站內(nèi)掛牌公布。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得收費(fèi)。

　　但顯然這條規(guī)定并沒有付諸實(shí)踐，北京市政府相關(guān)主管部門人士認(rèn)為，目前北京市洗車收費(fèi)是由市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，有的５元洗車站點(diǎn)門可羅雀，但一些４０元的高價(jià)洗車房卻門庭若市，車主們趨之若鶩。政府沒法確定一個(gè)準(zhǔn)確價(jià)位。

　　■ 給高檔電腦洗車房算筆經(jīng)濟(jì)賬

　　在對(duì)各洗車房的暗中采訪中，記者發(fā)現(xiàn)電腦洗車設(shè)備越高檔，洗車站點(diǎn)的建設(shè)成本收回越快。其利潤(rùn)之大、回本之快，令記者瞠目結(jié)舌。我們以號(hào)稱“京城洗車?yán)洗蟆钡脑赂Ｏ窜嚪吭谖髟烽_業(yè)的店面為例，算了一筆賬。

成本 １１０萬元

　　硬件：月福的洗車機(jī)較為高檔，由臺(tái)灣購(gòu)進(jìn)，成本大約需要５０萬元，加上循環(huán)水等一系列附屬設(shè)備，整臺(tái)洗車機(jī)１００多萬元。據(jù)說“世界一流，其蠶絲軟布刷清洗車身（不傷車漆），清洗底盤，蠟洗上光（一次完成）加內(nèi)外清潔”。根據(jù)市政管委的要求布置排水管道大約花費(fèi)了１０萬元，因此整個(gè)洗車房的硬件投資估算為１１０萬元。

　　營(yíng)業(yè)：電腦洗車房營(yíng)業(yè)支出分主要是洗車工的工資和水費(fèi)。

　�。薄⑾窜嚬すべY。洗車工分為技術(shù)工人（即操縱洗車機(jī)器的員工）和普通工人（即在電腦洗車后負(fù)責(zé)人工擦拭車身的員工）。在月福西苑店，技術(shù)工人的人力工資為１５００元／每月，普通工人的人力工資為１０００元每月。大概由于剛開業(yè)的緣故，車輛不多，因此見不到在月福其他幾個(gè)店面那種繁忙的景象，洗車工的人員配備也就很少，記者見到了２個(gè)技術(shù)工人和４個(gè)普通工人。這些員工每月的工資總額為：１５００×２＋１０００×４＝７０００元。

　�。�、水費(fèi)。對(duì)于每輛車的用水配額，北京市節(jié)水辦也做出規(guī)定：高壓噴槍清洗，每臺(tái)車的用水額度為８升；電腦洗車，每臺(tái)車的用水額度為１５升。按每天平均２００輛計(jì)算，月福西苑店的月洗車用水量為２００×３０×１５＝９０００００升，合９０立方米（１立方米＝１０００升）。根據(jù)市政府對(duì)于洗車這一特殊用水行業(yè)規(guī)定的水價(jià)每立方米２１元，月福西苑店每月交納的水費(fèi)為：９０立方米×２１元／立方米＝１８９０元，取整為１９００元。

　　收入 １２萬元／月

　　“洗車?yán)洗蟆碑?dāng)然要有老大的風(fēng)范，月福的單次洗車價(jià)格４０元／次在京城可謂第一高�？紤]到除了肯花４０元洗車的散戶外，有不少客人在月福辦理優(yōu)惠的會(huì)員卡，取一個(gè)較為保守的數(shù)字，按照２０元／輛的平均價(jià)格來計(jì)算。其日平均洗車量為２００－３００臺(tái)車，按２００輛／日來計(jì)算，那么月福每個(gè)月的洗車收入為：２０元／輛×２００輛／日×３０日＝１２萬元。

　　利潤(rùn) １０萬元／月

　　水費(fèi)和人力費(fèi)用的總和為：１９００＋７０００＝８９００元，再加上電費(fèi)和其他洗車支出，月福西苑店每月洗車房的支出不過萬余元。這樣它的月利潤(rùn)為：１２萬元減去１萬多元，大約１０萬多元。這１０萬元的利潤(rùn)還僅僅是一個(gè)開張不久、業(yè)務(wù)狀況不太好的店面。而且回收利用的水所節(jié)省的水費(fèi)還沒有計(jì)算在內(nèi)。照這樣的利潤(rùn)空間，投資１１０萬元的月福西苑店１１個(gè)月就能收回成本，一年后的所有收入成為純利。

　　據(jù)說月福北洼路、燕莎的店面日洗車量達(dá)３００多輛，雨雪后更是會(huì)排起長(zhǎng)龍，５００輛應(yīng)該是有的。這樣的店利潤(rùn)更是可觀。

■ 優(yōu)惠卡巧妙回籠資金

　　也許有人認(rèn)為１１個(gè)月回本不算快，但月福所有的洗車房都運(yùn)用了一種很巧妙的商業(yè)手段，使得回本時(shí)間大大縮短，這就是優(yōu)惠會(huì)員卡。畢竟大部分車主對(duì)于４０元／次的洗車價(jià)格難以接受，于是包括最低優(yōu)惠到９．８元／次的各種優(yōu)惠卡對(duì)于這些車主就很有吸引力。

　　據(jù)了解，在月福存在著這樣一些優(yōu)惠卡：２５６８元洗２６０次，合每次９．８元的洗車卡；８８８元洗４８次，合每次１８．５元的洗車卡；４８０元洗２０次，合每次２４元的洗車卡；５８０元洗４８次，合每次１２元的洗車卡。最后一種卡在普通車主看來較為劃算，單次洗車價(jià)格不高，一次性買卡花費(fèi)也不算多，但據(jù)介紹這種特價(jià)洗車卡只可在燕莎、北洼路、定惠寺等店使用。西苑店開業(yè)促銷也僅限出售５００張。

　　記者了解到，開業(yè)２個(gè)月的西苑店已經(jīng)售出各種不同價(jià)格的洗車卡３０００張，我們以每張卡１０００元的平均價(jià)格計(jì)算，其一次性的售卡收入也是３０００×１０００＝３００萬元。２個(gè)月不僅已經(jīng)收回了１１０萬元的洗車設(shè)備投資，還有近２００萬元的純利。

　　海淀區(qū)一般洗車房的收費(fèi)在１０元左右。由于沒有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，像月福這樣的高檔洗車房分明成了淘金。然而即使是對(duì)于有錢的車主來說，肯定也不愿意花冤枉錢，我們不知道除了的確高檔的洗車設(shè)備和較為完善的人工擦車服務(wù)外，月福還有什么理由在很快收回投資成本的情況下，依然用那么高的洗車價(jià)格把車主口袋里的錢變成自己腰包中的錢。

　　采訪中，有車主認(rèn)為，利用高昂的單次洗車費(fèi)用，來誘使消費(fèi)者一次性投入購(gòu)買優(yōu)惠卡的商業(yè)手段雖然無可厚非，但把資金負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者的做法卻有失厚道�？磥�，除了統(tǒng)一的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，洗車行業(yè)的價(jià)格也不能單純依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)。如果不是靜下心來聽知情人士來算賬，霧里看花、水中望月的消費(fèi)者怎能有機(jī)會(huì)了解其中的奧妙，也怎能知道自己是不是花了冤枉錢？