針對汽車美容加盟項(xiàng)目利潤空間大小的分析
渠道網(wǎng) 俠名 汽車美容店經(jīng)營管理 2015年09月15
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最近幾年，汽車銷量平穩(wěn)上升，汽車用戶不斷增多大大促進(jìn)了汽車后市場的發(fā)展。很多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為汽車美容加盟店是一個(gè)暴利項(xiàng)目，是否如大家所想呢？下面我們就針對汽車美容加盟項(xiàng)目是否是暴利項(xiàng)目做出以下內(nèi)容的分析。 大排擋的店90%都是賺不了幾個(gè)錢的，95%的店都是處于一個(gè)維持的狀態(tài)，只有5%的才能有些錢賺。95%的店都是靠價(jià)格低來和專業(yè)店來競爭的，靠著便宜的年卡和包月卡來維持著，先收未來錢的做法令到他們是經(jīng)不起任何的風(fēng)吹草動(dòng)，只要一出什么事，就有關(guān)門的份了。他們收費(fèi)便宜多是因?yàn)槌杀镜停覊K爛尾地，挖個(gè)水池，從民房拉來水，幾個(gè)桶幾條毛巾，一大包立白洗衣粉就可以開業(yè)了。稍微“專業(yè)”點(diǎn)的就用洗潔精，而不是洗衣粉。這樣的成本是專業(yè)店無法比擬的。算算成本吧，1塊錢的洗潔精沖進(jìn)泡沫機(jī)可以洗50臺(tái)車，幾毛錢一噸水(按民用的算)，幾塊錢的毛巾通常能用2個(gè)月。剩下最大的成本就是人工和租金了。計(jì)算完，發(fā)現(xiàn)賺錢嗎?賺，但是這樣的做法是許多人都不會(huì)選擇的，用電影里的對白來說，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有!接下來澄清的第二個(gè)問題是，做專業(yè)店也并沒有想象中那樣賺錢!為什么呢?人家賺錢靠的是低成本，你選擇做專業(yè)店，那么就意味著你無法走低端路線，必須走中高端路線。走中高端路線就必須有大的投入，貴租金、加盟費(fèi)、漂亮裝修、專業(yè)設(shè)備原材料、專業(yè)技工等等都必須有足夠的投入，光這樣就使每臺(tái)車的成本大大高于大排擋了，若再加上日常的機(jī)器設(shè)備的折舊和產(chǎn)品消(損)耗，那么得出的結(jié)果就是洗車不賺錢。 首先光洗車是無法賺錢的，只能說可以維持。打蠟、封釉、鍍膜、清洗內(nèi)飾、臭氧消毒等業(yè)務(wù)可以有40%以上的毛利，另外，精品銷售、更換機(jī)油、簡單的汽車保養(yǎng)項(xiàng)目都還可以帶來些利潤。但，目前這里有個(gè)前提，就是首先要把客人的車給洗干凈，別小看這個(gè)要求，這是90%的店都無法做到的“簡單”要求。洗不干凈沒人來光顧，就不會(huì)客人來做項(xiàng)目買精品做保養(yǎng)。洗不干凈車的店就像煮菜不好吃的飯店，是沒有客人愿意光顧的。記住，在拓展新業(yè)務(wù)和新的利潤點(diǎn)的時(shí)候，別丟了主業(yè)——洗車!
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