柳州市浩翔汽車維修設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳遠(yuǎn)佑

    ——良性競(jìng)爭(zhēng)才是市場(chǎng)發(fā)展的根本

    隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)的汽車維修汽保這個(gè)行業(yè)也同步的進(jìn)行著全面放開和經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，人們對(duì)各類汽車的需求量急劇上升，那么，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)就在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中快速的成長(zhǎng)著。我們今天采訪的主人公吳遠(yuǎn)佑正是這個(gè)行業(yè)的弄潮兒。

    慧聰網(wǎng)：您作為柳州地區(qū)比較有代表性的汽車維修設(shè)備有限公司，給我們介紹一下您作為經(jīng)銷商從事這個(gè)行業(yè)這么多年，您最初選擇汽保這個(gè)行業(yè)是出于一個(gè)什么初衷？

    吳總：作為我個(gè)人來說，我最一開始是做業(yè)務(wù)出身，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是與市場(chǎng)接觸最為緊密的一個(gè)工作，在這個(gè)過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)了汽車維修保養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是很有前景的。首先，中國(guó)的汽車市場(chǎng)在不斷的繁榮強(qiáng)大，那么，用車的人多了，也就必然會(huì)催熟汽車維修這個(gè)后市場(chǎng)；另外一個(gè)方面，在我做業(yè)務(wù)員的這些年，我積累了一定的客戶。就是在這樣兩種因素的結(jié)合下，我選擇汽車后市場(chǎng)做為自己的創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。

    我可以說是憑著自己的創(chuàng)業(yè)激情進(jìn)入了汽車后市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境下吧，但是在最一開始的經(jīng)營(yíng)中葉給了我很多的教訓(xùn)，在開始時(shí)候，一部分客戶越是廉價(jià)的產(chǎn)品越想買，因?yàn)橛羞@樣的需求，所以在代理品牌時(shí)我也曾考慮過代理一些不知名的小品牌，但是，經(jīng)過一段時(shí)間以后不管是客戶還是我們自己都感到廉價(jià)的東西不好，維修啊帶來了很多麻煩，于是我開始做品牌。在以后的經(jīng)營(yíng)過程中，我也是會(huì)堅(jiān)持選擇品牌的這樣一個(gè)宗旨，匯聚權(quán)威的名牌來做。

    我相信只要真正的從客戶的需求出發(fā)就能把品牌做好，我們從不盲目的追隨其他經(jīng)銷商那樣隨便選擇品牌來代理，我選擇了品牌我就踏踏實(shí)實(shí)一步一步把這個(gè)品牌做好。因?yàn)槟阋�是換品牌的頻率太高的話，也不利于自己品牌的打造，你一會(huì)兒代理這個(gè)品牌一會(huì)兒又代理那個(gè)品牌，你的顧客就會(huì)質(zhì)疑你究竟是代理哪個(gè)品牌。選好品牌，并在以后的發(fā)展中做好這個(gè)品牌，我認(rèn)為這才是企業(yè)發(fā)展的王道。

    慧聰網(wǎng)：您從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來也有快二十年的光景了，那您對(duì)汽車維修保養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景有怎樣的預(yù)測(cè)呢？

    吳總：對(duì)于汽車維修保養(yǎng)這整個(gè)行業(yè)來說啊，這個(gè)市場(chǎng)呢，無疑是越做越大，但是伴隨著這個(gè)市場(chǎng)的不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)也是相應(yīng)的越來越激烈。我覺得現(xiàn)在這整個(gè)市場(chǎng)在不自覺的走著惡性競(jìng)爭(zhēng)之路，比如說，打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)這不是很有利于我們企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，我們應(yīng)該更多的從產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的水平這些方面來努力，這樣，才能使這整個(gè)的汽車后市場(chǎng)走上良性競(jìng)爭(zhēng)的道路，也只有良性競(jìng)爭(zhēng)才能更好的促進(jìn)我們自己的發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：可以說您對(duì)整個(gè)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，那么在認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)存在的這些弊端之后您對(duì)浩翔汽修的未來發(fā)展是怎樣規(guī)劃的呢？

    吳總：如果說，針對(duì)我自己的企業(yè)，我認(rèn)為，我的企業(yè)發(fā)展的瓶頸就是管理上的不完善。接下來，我想找職業(yè)經(jīng)理人來合作�？梢圆捎霉煞葜苹蛘咂渌麆e的方式來共同把這個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，我做企業(yè)就是這樣，我不一定非要自己做老板或者怎么樣，我有資源，你有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，我們就可以一起合作，共同把這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)么！

    從90年代初期開始簡(jiǎn)單的工具買賣做起，到現(xiàn)在的有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。