《慧聰商情廣告—汽車維修保養(yǎng)市場》10年9月發(fā)行報告

    （總第99期）

    【發(fā)行期次】2010年9月月刊第99期

    【發(fā)行方式】全國分公司專人派送、全國發(fā)行和代辦點發(fā)行、快遞直投、各地郵寄、展會現(xiàn)場發(fā)行、發(fā)行人員深入汽配市場對汽保經(jīng)銷商進行點對點發(fā)行。

    【本月發(fā)行重點總述】

    《慧聰商情廣告——汽車維修保養(yǎng)市場》2010年9月第99期書刊發(fā)行工作主要是全國分公司專人派送、全國發(fā)行和代辦點發(fā)行、快遞直投、各地郵寄、發(fā)行人員深入汽配市場對汽保經(jīng)銷商進行點對點發(fā)行。本期書刊參加了于09年9月10日在廣州召開的第十八屆中國國際五金博覽會（秋季）、9月8日在上海召開的第八屆中國國際輪胎博覽會在展會上進行現(xiàn)場參觀觀眾的一對一現(xiàn)場發(fā)行，針對來參觀的很多行業(yè)內(nèi)專業(yè)觀眾進行了定向發(fā)行，受到廣大行業(yè)參觀客戶的高度關(guān)注。慧聰汽車維修保養(yǎng)發(fā)行部通過多渠道發(fā)行從而強有力保障了發(fā)行覆蓋面的同時加強了發(fā)行效果。

    一、本期發(fā)行區(qū)域重點分布分析（如圖所示）

    圖表分析：

    （1）通過上圖可以看出，本期發(fā)行重點區(qū)域有華北、華東、西南等區(qū)域。本期書刊增加了西南地區(qū)的覆蓋量。

    （2）其中本期華北地區(qū)的發(fā)行量占到總發(fā)行量的29.4%，華東地區(qū)占到總發(fā)行量的20.7%，西南地區(qū)占到總發(fā)行量的15.69%，其次是華南地區(qū)和西北地區(qū)。

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    圖表分析：

    （1）通過上圖可以看出，本期發(fā)行重點省份為北京、河北、四川、山東、廣東、甘肅、浙江等地。

    （2）發(fā)行城市主要是通過專人派送、快遞直投、代辦點發(fā)行、各地郵寄和汽配城現(xiàn)場發(fā)行。采用不同的發(fā)行方式對書刊覆蓋區(qū)域深入化。

    二、本月發(fā)行對象分析（如圖所示）

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    圖表分析：

    （1）發(fā)行對象重點是汽修廠、經(jīng)銷商、輪胎店和4S店。本期發(fā)行對象主要是有采購需求的汽修廠、經(jīng)銷商和輪胎店做重點發(fā)行，有效保障廣大商戶的宣傳力度。本期主要是參加上海輪胎展，從而對于輪胎店的覆蓋有所增加。

    （2）其他主要還包括檢測站、美容店、汽修學(xué)校、外貿(mào)公司等，目前商情加大對廣大客戶潛在市場的開發(fā)，同時相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品市場做覆蓋發(fā)行。

    三、本月發(fā)行讀者分布情況（如圖所示）

    圖表分析：發(fā)行讀者分布情況主要集中在采購決策人和采購負(fù)責(zé)人，有力保障了書刊的參閱質(zhì)量。其他還有部分讀者集中在營銷和企業(yè)高層決策人員，這部分客戶對于本單位采購都有著重要的建議權(quán)。

    四、用戶反饋情況分析：

    9月讀者反饋回函量與上月基本持平，回函人群主要集中在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、汽修廠、輪胎店、美容店等書刊讀者。其中首次接到書刊的讀者回函比例較高。具體情況如下：

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    五、成功案例

    公司名稱：無錫陽剛汽保工具總匯

    公司性質(zhì)：汽保經(jīng)銷商

    被采訪人：楊志剛職位：總經(jīng)理

    楊志剛總經(jīng)理是在08年上海輪胎展時接觸到慧聰，此后一直關(guān)注，通過慧聰商情，慧聰發(fā)發(fā)，以及買家專員的幫助他收集到了大量的產(chǎn)品信息。“自從知道了慧聰網(wǎng)，就感覺視野一下子就打開了，原來網(wǎng)上有如此豐富的信息等待著我們�！�

    通過參加慧聰春季買家團和臺州之行牽手活動，楊總預(yù)定了滿意的貨品，有幾家還正在洽談。對于參加慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)活動最大的收獲，楊總認(rèn)為是與上海箭豹空壓機的合作，從認(rèn)識開始到現(xiàn)在，楊總一直在代理銷售上海箭豹的空壓機。楊總開心透露，上海箭豹的空壓機銷售情況不錯，因為它在價格和質(zhì)量方面都占有一定的優(yōu)勢。

    在采訪的最后，楊總表示十分感謝慧聰汽車維修保養(yǎng)網(wǎng)為他提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于慧聰買家人員的工作態(tài)度，楊總表示佩服，尤其是女員工不怕辛苦的工作精神，令他難忘。最后，楊總祝愿慧聰網(wǎng)在未來可以越辦越紅火，多舉辦一些活動、多為他們提供一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠家。祝愿有越來越多的商家可以在慧聰網(wǎng)上展示自己，提高自己的信譽度和美譽度。

    慧聰汽保發(fā)行部胡錦

    電話：010-82297562

    IM：hc_hujin