楊世暉：寶馬為何賣得這么好？

m.middletowncarescoalition.com 來源：互聯(lián)網作者：俠名類別：汽車美容技術時間：

從交車區(qū)到長廊展廳，從尊選二手車到個性化的MINICooper,從車間到庫存地……記者在北京晨德寶汽車（寶馬汽車4S店）總經理楊世暉的指引下，游覽了汽車公園中的這塊"寶地".而在點滴之中發(fā)現(xiàn)，低迷的車市似乎在高端豪華轎車領域找不到一絲影子。

低迷車市照走上坡路

"寶馬在展廳的設計上有一個概念，叫做長廊式設計，意思也就是不拐彎抹角，"楊世暉一面說，一面拉開相鄰兩輛寶馬的車門，"不同轎車在擺設上沒有特別的規(guī)定，但是兩輛轎車之間的距離卻有一定的要求，至少相鄰車輛的門打開之后不能相碰，而且車輪上的BMW車標一定得朝上。"

在楊世暉看來，寶馬能夠吸引消費者的關鍵，不僅僅在于設計，更重要的是科技含量和駕駛樂趣。所以盡管如今的汽車市場沒有去年那般火爆，但寶馬的銷量依舊能保持20%乃至更高幅度的增長。

寶馬汽車公布的數據顯示，2010年上半年，寶馬集團共交付新車75615輛BMW和MINI汽車，同比實現(xiàn)增長101%.

其中，BMW品牌銷量達7.1萬輛，同比增長98%.MINI品牌共售出4469輛，在半年時間內已經超過去年全年銷量。在汽車行業(yè)專家看來，今年上半年汽車銷量高開之后，下半年可能有所走低。而就晨德寶一家4S店而言，和去年同期的銷量相比增長30%,依舊在走上坡路。

平均一天維修100輛

但晨德寶經營模式同其他4S店并沒有差別，所以對于如今的消費者而言，尤其是在豪華轎車領域，前去4S店購買，從售前到售后都讓人更為放心。

只是隨著經銷商的不斷增多，4S店的壓力也較以往有所增大，但是對于晨德寶這樣的老店而言，忠誠客戶對他們的支持能緩解不少壓力。"目前我們的客戶保有量大約在1萬人左右。"楊世暉略加思索，如果從2005年成立開始算起，5年時間內，平均每年按照2000個客戶的標準進行培養(yǎng)。

也正因為此，而今平均每天100輛車的維修量使他們更進一步抓緊維修隊伍的建設，以及對"快修和修好"的精準要求。對于一個4S店來說，每天100輛的維修量似乎有些驚人，但也正是這些維修量，幾乎能負擔一個4S店的所有開銷。

"畢竟今年的市場不同往年，整車銷售利潤也有著變薄的趨勢，"楊世暉指著一輛寶馬解釋到，"隨著競爭力的增大以及產品的推陳出新，一旦出現(xiàn)供應增多，而需求沒有跟上來的情況，市場主導價格必然有所下降，這也是亙古不變的經濟規(guī)律。"

當然這個時候，廠商也會根據市場需求情況同每位經銷商進行協(xié)調，以配合他們的供應節(jié)奏。如果說廠商是魚，4S店更像是水，魚兒若想游得自在，更需要4S店這盤活水。

在晨德寶這家4S店，還有著很多人性化的設計，比如為因維修時間太長而等待的客戶提供的足底按摩、休息室、上網等娛樂項目。點滴之中，寶馬4S店從設計到布局似乎都完全模擬著一個中國消費者的心態(tài)。

看看東京、法蘭克福和慕尼黑就會發(fā)現(xiàn)，那里有很多城市展廳，雖然沒有傳統(tǒng)4S店那么大，但卻將品牌體驗、車型展示、新車銷售、售后服務和二手車進行有效結合�？芍^是"麻雀雖小，五臟俱全".

晨德寶也意識到了這一點，在楊世暉看來，"可能一段時間之后，就會突然發(fā)現(xiàn)，越來越多的城市展廳和越來越多小型維修點出現(xiàn)，就像燕莎MINI展廳一樣，而且由于那里的地理優(yōu)勢，每個月的銷量還不小。"

儼然，晨德寶已經將城市展廳和4S店相結合，在一小撮資源集中的地方，拋下新的橄欖枝，以有限而集中的資源，延續(xù)著城市展廳和4S店的生命線。

上一頁 [1] [2]

分享到：新浪微博騰訊微博百度搜藏 QQ空間百度貼吧百度空間微信更多

品牌專修:(　關鍵字：楊世暉：寶馬為何賣得這么好？汽車美容技術寶馬,展廳,銷量,客戶,城市)

配件展示: 更多商品展示

點火線圈

火花塞

油箱蓋

點火線圈

單向閥

機腳膠-L

前碰撞梁

PPS PR27◤

PMMA DRFR

中網標

相關評論: 請自覺遵守互聯(lián)網相關政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語

汽配通=管理軟件+傳真機+宣傳器 +連鎖店

汽配通是一個汽配管理軟件

可以用汽配通進行配件的進、銷、存管理，功能全面專業(yè)，操作簡單易用，性能穩(wěn)定、永不出錯，免費試用、不斷升級、終身維護　

汽配通是一個智能傳真機

當客戶通過汽配通發(fā)來問價或訂貨傳真時，立即會收到短信、聲音及頁面三種提示，按鍵自動接收，直接填寫報價迅速回傳（如用汽配通管理庫存，則可自動調出庫存直接報價，訂單傳真則可快速轉銷售單）

汽配通是一個速效宣傳器

可以通過汽配通服務平臺迅速讓全國客戶查詢到自己的名片信息及發(fā)布的配件信息（不限數量隨時發(fā)布，客戶可直接訂購發(fā)布的配件，訂單可直接轉為銷售單）

汽配通是一個加盟連鎖店

商家可以創(chuàng)建自己的聯(lián)盟，將加入自己聯(lián)盟的成員設為好友，好友就能共享自己的庫存信息，能隨時查詢和訂購。聯(lián)盟內每個成員還可以發(fā)布100條推薦配件信息，供同聯(lián)盟成員間相互交流及訂貨

>>>汽配通【汽配管理軟件 13.63】

汽修通=管理軟件+傳真機+搜索器 +大倉庫

汽修通是一個汽修美容管理軟件

可以用汽修通進行汽車維修及美容從進廠接待、維修派工、出廠結算一系列過程完整的管理，流程清晰、操作簡單，性能穩(wěn)定、永不出錯，免費試用、不斷升級、終身維護

汽修通是一個智能傳真機

可以用汽修通光速寫出一長串配件問價單或訂貨單，圖文并茂，一鍵發(fā)送。接收方立即會收到短信、聲音及頁面三種提示

汽修通是一個配件搜索器

當疑難配件不知哪里購買時，可以通過汽配通直接搜索商家，可以直接搜索配件，可以傳真群發(fā)詢問�？傊�，汽配通，沒有找不到的配件

汽修通是一個超級大倉庫

在汽修通的“聯(lián)盟管理”處選擇一個聯(lián)盟加入，申請同聯(lián)盟的商家成員設置自己為好友，這樣可以擁有此商家的庫存信息（最多可以擁有10位好友商家的庫存），方便查詢及直接訂貨

>>>汽修通【汽修美容管理軟件 13.63】

汽修百科目錄索引

更多>>

亚洲综合国产在不卡在线亚洲|久久国产亚洲一区二区三区|久久精品国产主播一区二区|国产成人亚洲综合久久

汽車配件110網

楊世暉：寶馬為何賣得這么好？

品牌專修:(　關鍵字：楊世暉：寶馬為何賣得這么好？汽車美容技術寶馬,展廳,銷量,客戶,城市)

配件展示: 更多商品展示

相關評論: 請自覺遵守互聯(lián)網相關政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語

汽修百科目錄索引

相關汽修改知識

最新加盟汽車修理廠

汽配最新供求

亚洲综合国产在不卡在线亚洲|久久国产亚洲一区二区三区|久久精品国产主播一区二区|国产成人亚洲综合久久

汽車配件110網

楊世暉：寶馬為何賣得這么好？

品牌專修:( 關鍵字：楊世暉：寶馬為何賣得這么好？汽車美容技術寶馬,展廳,銷量,客戶,城市)

配件展示: 更多商品展示

相關評論: 請自覺遵守互聯(lián)網相關政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語

汽修百科目錄索引

相關汽修改知識

最新加盟汽車修理廠

汽配最新供求

楊世暉：寶馬為何賣得這么好？

品牌專修:(　關鍵字：楊世暉：寶馬為何賣得這么好？汽車美容技術寶馬,展廳,銷量,客戶,城市)

相關評論: 請自覺遵守互聯(lián)網相關政策法規(guī)，作者可以直接刪除惡意評論、廣告或違禁詞語