對于消費(fèi)者而言是從過去的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變到主動(dòng)尋求，對于商家第一次不用去概念引導(dǎo)制造需求而是真實(shí)存在的需求把客戶送上門。原因就在于車漆快修的需求特別明顯，尤其對于私家車主，也許能夠?qū)�愛人臉上的雀斑視而不見，但很難對愛車面子上的劃痕熟視無睹。

　　這個(gè)比喻可能比較調(diào)侃，但確實(shí)能反映出車主的一種心態(tài)，因?yàn)橹袊�的私家車目前不僅是簡單的代步工具，更是生活方式與生活品質(zhì)的象征。這種象征意義其實(shí)就是車主追求品質(zhì)服務(wù)的重要?jiǎng)恿χ�一，有車的人尤其是有第一部新車的年輕人都會(huì)有這樣的感覺，無論男人女人，車這東西都是自己的“合法情人”，為車花錢“值”。

　　車漆不僅對于車主有很重要的意義，而且也是最容易受到傷害的地方。首先，車漆損壞不一定就是交通事故，車主小心駕駛可以很大程度的降低交通事故的發(fā)生，但避免車漆受損太難！一方面目前馬路上新手太多，就是在很低的速度行駛中也經(jīng)常發(fā)生刮蹭，對與老手這種情況躲都很難。另一方面，尤其是在都市里，停車太難，經(jīng)常要停在路邊，經(jīng)常被刮蹭了都不知道是誰干的。

　　其次理陪難，因?yàn)橐稽c(diǎn)刮蹭去理陪，就是給陪也不一定有這個(gè)時(shí)間與精力去折騰。另外，目前的4S店與普通修理廠對車漆的修理普遍“小病大治”，花錢還多，動(dòng)輒千元上下了，快的兩三天，慢的四五天，習(xí)慣開車的人是很難忍受的。因此車漆快修就有了強(qiáng)烈的需求，快的定義就是“立等可取”，而且價(jià)格普遍要比4S店便宜40%左右。

　　火爆京城的百援賽浪“立可取數(shù)碼車漆快修系統(tǒng)”，據(jù)了解采用獨(dú)創(chuàng)無痕精準(zhǔn)調(diào)漆技術(shù)，配合具 “數(shù)碼快干漆”，根據(jù)劃痕情況，能在45分鐘到三個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以搞定劃痕，而且收費(fèi)價(jià)格要比4S店低三成以上。還保證修復(fù)質(zhì)量無痕、無色差。

　　此外，提供終身質(zhì)量全國聯(lián)保計(jì)劃，只要在賽浪汽車快修連鎖店補(bǔ)的油漆，在下一次碰撞之前，如果出現(xiàn)“脫皮、裂紋、開裂、失光、褪色和粉化”等多種狀況，可以在任何一家賽浪連鎖店得到免費(fèi)修補(bǔ)(在中國大陸已經(jīng)有100多家了)賽浪車漆快修業(yè)務(wù)最低起價(jià)就99塊，比4S店的起價(jià)可便宜太多了。

　　保險(xiǎn)公司直接催化車漆快修市場

　　車漆快修的需求一直都存在，為什么這兩年才逐漸火爆起來？這主要是保險(xiǎn)公司當(dāng)了很多年的“冤大頭”的原因。本來車漆的修理屬于扳金工作的一部分，一般由4S店和修理廠在修理的時(shí)候一起做了，而且已經(jīng)成為維護(hù)客戶的主要手段之一，原因是保險(xiǎn)公司給買單的。

　　舉個(gè)例子大家都明白了，以前要是車漆有點(diǎn)小刮蹭，一般都會(huì)等著下次出險(xiǎn)以后進(jìn)了4S店讓師傅一起給平了，帳當(dāng)然就記保險(xiǎn)公司頭上了。對于車主既然保費(fèi)真不便宜，也不能便宜了保險(xiǎn)公司，對于4S店和修理廠這是又能賺錢又能籠絡(luò)客戶的好事一定要做的，結(jié)果保險(xiǎn)公司成了“冤大頭”。

　　隨著保險(xiǎn)公司越來越規(guī)范，這個(gè)包袱是一定要摔掉的。2006年，政策就變了，對于車漆首先保險(xiǎn)公司不給全保了，給出了一些限制。概括的說就是車身劃痕險(xiǎn)是車損險(xiǎn)的一個(gè)附加險(xiǎn)種，適用于家用或非營業(yè)用、使用年限在三年以內(nèi)、九座以下的客車在車身出現(xiàn)無明顯碰撞的劃痕情況。

　　實(shí)際上，溫州、杭州、南京、泉州、上海等地的財(cái)險(xiǎn)公司已經(jīng)陸續(xù)停辦汽車劃痕險(xiǎn)。北京目前各大保險(xiǎn)公司，車價(jià)5萬至6萬元的車輛已經(jīng)很難買到，繼續(xù)開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司也紛紛提高了保費(fèi)價(jià)格。保險(xiǎn)公司給出的理由是要降低道德風(fēng)險(xiǎn)，就是明擺著不當(dāng)“冤大頭”了。

　　不難想象有多少車主的如意算盤打不成了，車漆快修業(yè)務(wù)逐漸火爆就成為必然了。據(jù)京城最早的汽車服務(wù)專業(yè)供應(yīng)商百援賽浪店面經(jīng)理介紹，從2006年下半年起，車漆快修業(yè)務(wù)開始逐漸上升，從占總業(yè)務(wù)量的20%左右一路飚升，目前已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的60%左右，利潤貢獻(xiàn)率已經(jīng)到達(dá)70%左右。店里已經(jīng)打出了招聘啟事，月薪3000元保底并提供技術(shù)培訓(xùn)的優(yōu)厚條件招收電腦調(diào)漆工。

　　對于廣大的汽車服務(wù)專業(yè)店，十年來有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)一直都有很強(qiáng)的客戶忠實(shí)度，洗車與快速保養(yǎng)�？蛻粽J(rèn)可這個(gè)店洗車與快速保養(yǎng)的服務(wù)質(zhì)量，就會(huì)經(jīng)常性到這里來消費(fèi)，逐漸形成了會(huì)員制消費(fèi)。

　　車漆快修業(yè)務(wù)盡管只是近兩年才出現(xiàn)，但客戶忠實(shí)度已經(jīng)超過這兩項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。洗車業(yè)務(wù)量很大，利潤率也可以，但覆蓋面有限，一般局限在半徑3公里左右的區(qū)域，而且競爭日益激烈。

　　快速保養(yǎng)業(yè)務(wù)本來就游走于4S店與路邊小作坊之間，服務(wù)內(nèi)容簡單，就是些清洗油路、更換三濾等服務(wù)，利潤有限。汽車美容、飾品、貼膜、封釉、汽車音響等業(yè)務(wù)盡管利潤高，但客戶群難穩(wěn)定，而且利潤逐漸走低，其實(shí)這種現(xiàn)象普遍存在于各種需求靠引導(dǎo)出來的業(yè)務(wù)，尤其是以產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)，利潤率降低的很快，比如玻璃膜，幾年前價(jià)格還在幾千元，如今已經(jīng)是幾百元了。

　　百援賽浪位于中關(guān)村的店已經(jīng)經(jīng)營了十幾年了，是京城是老字號了，目前已經(jīng)成為一家會(huì)員制營銷的店。百援賽浪汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理周檳表示，目前汽車快修業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國得到了推廣，而且勢頭很猛。

　　我們發(fā)現(xiàn)很多終端店面在引進(jìn)快修業(yè)務(wù)之后客戶的分布范圍明顯擴(kuò)大，中關(guān)村店的會(huì)員當(dāng)中已經(jīng)出現(xiàn)朝陽、豐臺等區(qū)的客戶，這說明需求的強(qiáng)烈。我們實(shí)際上是通過對傳統(tǒng)車漆維修的流程與工藝進(jìn)行了優(yōu)化，加上引進(jìn)科技領(lǐng)先的產(chǎn)品，在快捷與保證原車漆面品質(zhì)的基礎(chǔ)上挑戰(zhàn)4S店最賺錢的業(yè)務(wù)，再加上保險(xiǎn)公司的幫忙讓我們的業(yè)務(wù)有了新的提升空間。另外，由于車漆快修是一個(gè)技術(shù)含量很高的服務(wù)體系，因此競爭強(qiáng)度目前還很低，而且需求的日益旺盛并很持久，所以服務(wù)價(jià)格有逐漸走高的趨勢。